Lorsque les anciennes élèves de SKEMA Khanh-Linh et Marianne ont observé leurs amis se préparer avec difficulté à l’arrivée de leur bébé, elles ont décidé de trouver une solution ingénieuse pour faciliter la vie des futurs parents ! Ensemble, elles ont lancé la startup Nidz, alliée des futurs parents qui ne veulent pas ou ne peuvent pas passer des heures à s’équiper pour l’arrivée de leur enfant. Dans cet entretien avec la responsable de SKEMA Ventures Paris, Pauline Gane, elles racontent leur parcours entrepreneurial, leurs projets d’avenir, etc.
Qui êtes-vous ? Comment avez-vous eu l’envie de vous lancer ?
Nous sommes Khanh-Linh et Marianne, nous nous sommes connues sur les bancs de SKEMA Lille en 2008 ! Nous sommes trentenaires, vivons à Paris, et…nous n’avons pas d’enfant !
Ce qui nous a permis de nous mettre très facilement à la place des futurs parents perdus au moment où il faut choisir un biberon, ou décrypter un article sur les différents types de sièges auto.
Et c’est en observant nos amis galérer à s’équiper pour l’arrivée de leur enfant que nous nous sommes dit qu’il y avait quelque chose à faire : nous les avons vus faire des tableaux Excel à rallonge, passer des week-ends à courir (avec leur gros ventre) de magasin spécialisé en magasin spécialisé. Et surtout acheter un peu tout et n’importe quoi, ne sachant pas trop différencier l’essentiel du superflu. Une vraie épreuve stressante dans des vies déjà bien remplies…
Comment est né le projet “Nidz” ? Qui est votre cible ?
Après avoir fait ce constat, nous avons fait une étude de marché, passé beaucoup de temps dans les grandes enseignes spécialisées à scruter les rayons et les clients, scanné l’offre de nombreux sites. Nous avons aussi effectué un sondage auprès d’une trentaine de connaissances qui avaient eu des enfants, pour analyser où était concrètement le “pain point”.
Le principe de kit est venu assez rapidement en réponse à cela : c’est ce qui permet de rassembler (de façon virtuelle) des produits qui répondent à un même besoin, en un seul clic. En résumé, 1 besoin = 1 kit. Facile.
Enfin nous nous sommes tournées vers SKEMA Ventures, car nous savions que nous pourrions y trouver des experts et un réseau, mais aussi un support pour créer notre entreprise.
Notre cible est très nettement constituée des futurs parents, hommes ou femmes, entre 18 et 40 ans. Et notamment de parents qui attendent leur premier enfant, qui sont un peu perdus, qui n’ont ni le temps ni l’envie de passer des heures à fouiller 15 sites différents pour s’équiper. Et il y en a, croyez-nous !
On a également une cible secondaire de trentenaires pas du tout inspirés pour offrir des cadeaux de naissance à tous leurs amis qui ont des enfants (c’est souvent une vraie galère). Pour ceux-là, on a créé une catégorie Idées Cadeaux avec des kits dédiés.
Comment voyez-vous votre projet dans 3 ans ?
On espère qu’on aura pu aider un maximum de parents à gagner du temps, à s’équiper de façon maline, et à vivre l’arrivée de leur enfant en toute détente. On a encore beaucoup d’idées de kits à mettre en ligne sur notre site Nidz.co (notre kit Daddy Cool arrive d’ici la fin Février), mais bien d’autres encore.
Dans 3 ans, on aura aussi développé une offre avec des produits d’occasion, car c’est un pan entier de l’équipement qui nous tient énormément à cœur pour plusieurs raisons. Non seulement c’est selon nous l’avenir de la puériculture, qui a la spécificité de proposer des produits chers à la durée de vie très courte, mais cela va aussi tout simplement dans le sillon d’une évolution plus globale de la consommation, à laquelle Nidz souhaite contribuer à son échelle.
